Das Wichtigste in Kürze:
- Wir schreiben Werbetexte für kleine Betriebe: Website, Flyer, Anzeigen, Stellenanzeigen, Google-Profil. Ziel ist jedes Mal, dass jemand anruft oder schreibt
- Der Stoff kommt von Ihnen, aus einem Gespräch von zwanzig bis vierzig Minuten. Das Schreiben, Kürzen und Ordnen übernehmen wir
- Einen Preis je Wort gibt es nicht. Der Umfang wird vorher besprochen, danach steht der Preis fest
So entstehen viele Werbetexte, ein Beispiel: Der Inhaber eines Schreinerbetriebs sitzt nach Feierabend am Küchentisch und soll endlich den Text für die Startseite liefern. Nach einer Stunde steht da: „Qualität, Zuverlässigkeit und Kundenzufriedenheit stehen bei uns an erster Stelle." Er weiss selbst, dass das auf jeder zweiten Website steht. Was nicht dasteht: dass er Einbauschränke für Dachschrägen baut, die kein Möbelhaus liefert, und dass er nach dem Einbau die Werkstatt fegt, bevor er geht. Genau das sind die Sätze, wegen denen ein Kunde anruft.
Werbetexte schreiben zu lassen heisst nicht, dass jemand anderes Ihren Betrieb erfindet. Es heisst, dass jemand die richtigen Fragen stellt und aus Ihren Antworten Texte macht, die Ihre Kunden verstehen. Diese Seite zeigt, welche Texte wir schreiben, wie sie entstehen und worin sich Copywriting von SEO-Texten unterscheidet.
Was gute Werbetexte für einen kleinen Betrieb leisten
Ein guter Werbetext beantwortet die Frage, die der Leser in diesem Moment hat, und sagt ihm dann, was er tun soll. Für einen kleinen Betrieb heisst das fast immer: Was machen Sie, für wen, wo, warum gerade Sie, und wie erreiche ich Sie? Copywriting nennt man das Handwerk dahinter, Texte so zu schreiben, dass sie zu einer Handlung führen.
Der häufigste Fehler ist nicht schlechtes Deutsch, sondern die falsche Perspektive. Texte über den eigenen Betrieb erzählen gern, was der Betrieb ist. Der Kunde will wissen, was er davon hat. „Seit 1987 Ihr Partner für Fliesen" sagt ihm wenig. „Bad in drei Wochen fertig, mit einem Ansprechpartner von der Planung bis zur letzten Fuge" sagt ihm, worauf er sich einlässt.
Welche Texte wir für Ihren Betrieb schreiben
Ein Betrieb braucht mehr Texte, als man denkt, und die meisten davon entstehen nebenbei, unter Zeitdruck. Wir übernehmen einzelne davon oder alle.
Website-Texte: Startseite, Leistungen, Über uns
Die Startseite muss in wenigen Sekunden sagen, was Sie machen und wo. Jede Leistung, die eigenständig gefunden werden soll, braucht eine eigene Seite mit eigenem Text. Die Seite über Ihren Betrieb ist die, auf der Vertrauen entsteht, und sie wird oft gelesen, kurz bevor jemand anruft. Wie ein solcher Text aufgebaut ist, haben wir unter Website-Texte schreiben, die verkaufen ausführlich beschrieben.
Werbetexte für Flyer, Anzeigen und Fahrzeug
Auf einem Flyer, einer Anzeige in der Gemeindezeitung oder der Heckscheibe Ihres Transporters haben Sie einen Satz, vielleicht zwei. Die müssen sitzen. Wir schreiben Überschriften und kurze Texte für Druck und Online-Anzeigen. Was Anzeigen bei Google kosten und wann sie sich lohnen, steht unter Google-Werbung: Kosten.
Stellenanzeigen, die Fachkräfte ansprechen
Viele Betriebe hätten genug Aufträge, wenn sie die Leute dafür hätten. Eine Stellenanzeige, die nur Anforderungen aufzählt, liest sich wie jede andere. Eine, die den echten Arbeitsalltag zeigt, also feste Baustellen statt Montagewochen, den Feierabend um halb fünf, das Werkzeug, mit dem gearbeitet wird, erreicht die Leute, die gerade überlegen zu wechseln.
Texte fürs Google-Profil und für Kundenmails
Die Beschreibung im Google-Unternehmensprofil, die Antwort auf eine kritische Bewertung, die Mail mit dem Angebot, die Nachricht an Stammkunden: Auch das sind Werbetexte, nur kürzer. Wir schreiben Vorlagen, die Sie danach selbst anpassen. Soll das Profil dauerhaft gepflegt werden, gehört das zur Betreuung des Google-Unternehmensprofils.
Copywriting oder SEO-Texte: wo der Unterschied liegt
Beides sind Texte, die Fragen sind verschieden. SEO-Texte sollen gefunden werden: Sie beantworten eine Suchanfrage so vollständig, dass Google sie weiter oben zeigt. Werbetexte sollen überzeugen: Sie setzen dort an, wo der Leser schon da ist, und führen ihn zum Anruf.
| Werbetexte (Copywriting) | SEO-Texte | |
|---|---|---|
| Ziel | dass jemand anruft, schreibt, sich bewirbt | dass jemand die Seite bei Google findet |
| Länge | kurz bis mittel, jedes Wort zählt | oft länger, weil die Frage vollständig beantwortet wird |
| Wo sie stehen | Startseite, Flyer, Anzeige, Stellenanzeige, Google-Profil | Leistungsseiten, Ratgeber, Blog |
| Wann sie wirken | ab dem Tag, an dem sie jemand liest | nach Wochen bis Monaten |
In der Praxis überschneidet sich das. Eine Leistungsseite muss gefunden werden und überzeugen. Deshalb schreiben wir beides, und bei einer neuen Website denken wir beides von Anfang an zusammen. Geht es Ihnen vor allem darum, bei Google gefunden zu werden, finden Sie die passende Leistung unter SEO-Texte schreiben lassen.
Wie ein Werbetext aus Ihrem Wissen entsteht
Der Stoff für gute Werbetexte liegt in Ihrem Betrieb, nicht in einer Textschmiede. Unsere Arbeit ist, ihn herauszuholen. Topblog arbeitet vollständig remote, Sie brauchen dafür keinen Termin ausser einem Gespräch am Telefon oder im Videocall.
- Vorgespräch von einer Viertelstunde. Welche Texte gebraucht werden und wofür. Danach stehen Umfang und Preis fest.
- Gespräch über Ihren Betrieb, zwanzig bis vierzig Minuten. Wir fragen, was Kunden Sie am häufigsten fragen, was sie oft falsch einschätzen, warum Stammkunden wiederkommen und was Sie anders machen als andere.
- Entwurf. Sie bekommen die Texte zum Lesen, auf Wunsch gleich so, wie sie auf der Seite oder dem Flyer stehen würden.
- Ihre Korrektur. Das ist keine Formsache. Hier wird aus einem korrekten Text einer, den nur Ihr Betrieb hätte schreiben können.
- Fertige Fassung, in dem Format, das Sie brauchen.
Woran Sie einen guten Werbetext erkennen
Ob ein Text etwas taugt, lässt sich auch ohne Fachwissen prüfen. Vier Fragen reichen, und sie gelten für unsere Texte genauso wie für jeden anderen:
- Könnte der Text auch auf der Website eines Wettbewerbers stehen? Dann sagt er nichts über Sie.
- Steht der Nutzen für den Kunden vorn oder die Beschreibung des Betriebs?
- Benutzt der Text die Wörter, die Ihre Kunden benutzen? Wer „Sanitärinstallation" schreibt, obwohl alle „neues Bad" sagen, redet an ihnen vorbei.
- Weiss der Leser am Ende, was er jetzt tun soll?
| Statt | Besser |
|---|---|
| „Wir bieten umfassende Lösungen im Bereich Elektrotechnik." | „Wallbox, Zählerschrank, neue Leitungen: Wir machen die Elektrik im Haus." |
| „Kompetente Beratung ist uns wichtig." | „Vor dem Angebot kommen wir vorbei und messen aus. Das kostet Sie nichts." |
| „Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen." | „Schicken Sie uns ein Foto per WhatsApp, Sie hören heute noch von uns." |
Die Beispiele sind erfunden und sollen nur die Richtung zeigen. Was in Ihrem Fall stimmt, etwa ob Sie wirklich am selben Tag zurückrufen, steht erst nach dem Gespräch fest. Ein Werbetext darf nichts versprechen, was der Betrieb nicht hält.
Erfahrung mit Texten: Whitepaper, Nachrichten, Website-Texte
Yannick Schroth, der hinter Topblog steht, hat über Jahre als Hauptautor für Nachrichtenportale geschrieben, mit täglichen Meldungen und Interviews. Das schult für Werbetexte genau das Richtige: schnell verstehen, worum es geht, und es so aufschreiben, dass Leser dranbleiben.
Für die KAEMI GmbH, einen Anbieter für IT-Sicherheit, hat er ein technisches Whitepaper von 16 Seiten überarbeitet und ergänzt, zu einem Thema, das selbst für Fachleute erklärungsbedürftig ist. Der Geschäftsführer schrieb danach, Yannick habe sich „in Rekordzeit kompetent zu unserem erklärungsbedürftigen Thema äußern" können. Das Projekt ist unter Fallstudie KAEMI: Whitepaper zu IT-Sicherheit beschrieben. Für einen Schreinerbetrieb ist das Thema einfacher, die Arbeit dieselbe: zuhören, ordnen, verständlich machen.
Was es kostet, Werbetexte schreiben zu lassen
Einen Preis je Wort gibt es bei uns nicht. Ein Flyer mit drei Sätzen kann mehr Arbeit sein als eine lange Seite, weil jedes Wort sitzen muss. Der Aufwand hängt daran, welche Texte es werden, wie viel wir erst erfragen müssen und ob etwas Bestehendes überarbeitet oder neu geschrieben wird. Nach dem Vorgespräch steht der Preis fest und ändert sich danach nicht.
Entstehen die Texte im Rahmen einer neuen Website, sind sie Teil des Festpreises. Eine komplette Website beginnt bei 1.000 €. Schreiben wir die Texte, liegt der Festpreis darüber, und auch das steht vorher fest. Was sonst den Preis bestimmt, steht auf der Seite mit den Preisen, was eine Firmenwebsite insgesamt kostet, im Leitfaden zu Website-Kosten. Fehlt die Website noch ganz, beginnt alles beim Webdesign für KMU.
Und der Schreiner am Küchentisch? Er muss keine Texte schreiben lernen. Er muss nur einmal erzählen, was er tut und warum seine Kunden wiederkommen. Den Rest übernehmen wir.
Häufig gestellte Fragen
Was kostet es, Werbetexte schreiben zu lassen?
Bei Topblog gibt es keinen Preis je Wort. Der Aufwand hängt an der Art der Texte, an der Recherche und daran, ob neu geschrieben oder überarbeitet wird. Nach einem Vorgespräch von einer Viertelstunde steht der Preis fest.
Schreiben Sie auch Texte für eine bestehende Website?
Ja. Oft ist das der schnellste Weg: Die Website bleibt, die Texte auf Startseite und Leistungsseiten werden neu geschrieben. Ob die Seite technisch die Grundlagen erfüllt, zeigt vorher der kostenlose Website-Check.
Klingen geschriebene Werbetexte dann noch nach meinem Betrieb?
Wenn sie richtig entstehen, ja. Der Stoff kommt aus dem Gespräch mit Ihnen, und in der Korrekturrunde streichen Sie alles, was Sie so nie sagen würden. Ein Werbetext, der nach Agentur klingt, hat das Gespräch übersprungen.
Was ist der Unterschied zwischen Copywriting und SEO-Texten?
Copywriting zielt darauf, dass ein Leser handelt, also anruft oder schreibt. SEO-Texte zielen darauf, dass eine Seite bei Google gefunden wird. Auf Leistungsseiten braucht es beides, auf Flyern und in Anzeigen vor allem das Erste.
Wie viel Zeit muss ich für meine Werbetexte einplanen?
Etwa eine Stunde, verteilt auf zwei Termine: das Gespräch über Ihren Betrieb und die Korrektur der Entwürfe. Fotos, alte Flyer oder Stichpunkte schicken Sie per WhatsApp oder Mail, wann es Ihnen passt.